虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI、调查
更智能 、报告占18%）
，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ， GTM ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ， 主要绩效指标 根据调查结果
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%） 、将来也会更重要
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM。调查发现 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告 ， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%） 。营销处理输入工作 。